品牌優(yōu)勢+拓展渠道+市場(chǎng)影響 三雄極光上半年營(yíng)利雙收
發(fā)布時(shí)間：
2017-08-30
8月29日，三雄極光(300625)發(fā)布2017年上半年業(yè)績(jì)報告，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9.51億元，同比增長(cháng)28.36%;其中LED照明產(chǎn)品7.87億元，同比增長(cháng)46.84%，傳統照明產(chǎn)品1.32億元，同比減少24.54%。實(shí)現利潤總額1.03億元，同比增長(cháng)36.93%;實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤 8874.19萬(wàn)元，同比增長(cháng)34.76%。
報告期內，宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境保持基本穩定，LED照明行業(yè)競爭更加激烈。三雄極光管理層在董事會(huì )的領(lǐng)導下，以公司上市為契機，充分發(fā)揮公司在商業(yè)照明領(lǐng)域的優(yōu)勢地位和品牌影響力，積極拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高市場(chǎng)響應速度，使公司上半年取得了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤雙增長(cháng)的較好成績(jì)。
樹(shù)立品牌 贏(yíng)得市場(chǎng)競爭中的先發(fā)優(yōu)勢
自三雄·極光品牌創(chuàng )立以來(lái)，公司一直致力于研發(fā)、生產(chǎn)、推廣高品質(zhì)的綠色節能照明產(chǎn)品，為客戶(hù)提供全方位的照明解決方案和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，三雄極光已成為國內最具綜合競爭實(shí)力的照明品牌之一。
作為國內照明行業(yè)最早開(kāi)始研發(fā)和推廣綠色節能照明產(chǎn)品的企業(yè)之一，公司擁有的 三雄·極光商標已被認定為中國馳名商標。近年來(lái)，隨著(zhù) LED 照明市場(chǎng)的迅速發(fā)展，公司陸續在各個(gè)應用領(lǐng)域推出高品質(zhì)的 LED 照明產(chǎn)品，并獲得了市場(chǎng)的好評。
而且，三雄極光核心管理層擁有 20 多年的照明行業(yè)經(jīng)驗，公司擁有廣泛的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )、較強的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、完備的生產(chǎn)制造能力和嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，品牌在業(yè)內具有較高的知名度和市場(chǎng)影響力，在市場(chǎng)集中度提升過(guò)程中處于較為有利的地位。
通過(guò)多年努力，目前三雄極光的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象都在照明行業(yè)尤其是商業(yè)、工程照明領(lǐng)域積累了良好的市場(chǎng)口碑，公司優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力受到行業(yè)用戶(hù)的廣泛認可，為公司在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得了先發(fā)優(yōu)勢。
調整組織結構，拓展家居照明市場(chǎng)
為大力發(fā)展家居照明業(yè)務(wù)，三雄極光在報告期對營(yíng)銷(xiāo)體系組織架構進(jìn)行了調整，設立了獨立的家居產(chǎn)品事業(yè)部，根據家居照明行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)規劃、建設家居產(chǎn)品零售渠道體系。為滿(mǎn)足家居消費者對產(chǎn)品外觀(guān)多樣性的要求，公司加大了外觀(guān)設計的投入力度，并相應調整了采購、生產(chǎn)體系，以全面滿(mǎn)足家居產(chǎn)品的需求特點(diǎn)。
公司傳統市場(chǎng)主要集中在商業(yè)照明、工裝照明等專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域，該領(lǐng)域照明項目一般需要照明專(zhuān)業(yè)設計人員設計，對照明效果、產(chǎn)品質(zhì)量穩定性、綜合技術(shù)服務(wù)能力等有著(zhù)嚴格的專(zhuān)業(yè)規范要求，公司產(chǎn)品品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)等綜合能力在專(zhuān)業(yè)照明市場(chǎng)得到了市場(chǎng)檢驗并受到了廣泛認可。
但由于專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域主要是單位用戶(hù)集中采購、安裝與使用，普通消費者接觸很少，因此在普通家居照明市場(chǎng)，消費者對公司產(chǎn)品和品牌了解并不是很多。
為促進(jìn)三雄極光品牌在普通消費者中的傳播，三雄極光對VI系統進(jìn)行了升級改進(jìn)，同時(shí)也對銷(xiāo)售終端專(zhuān)賣(mài)店的裝飾裝修等進(jìn)行了更加嚴格的規范與形象提升，以期為更廣大普通消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
完善渠道建設，拓展市場(chǎng)空間
三雄極光目前銷(xiāo)售市場(chǎng)以商業(yè)照明、工裝照明等專(zhuān)業(yè)照明市場(chǎng)為主，渠道網(wǎng)絡(luò )以一二線(xiàn)城市為主，對專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)能力以及服務(wù)響應速度有較高的要求。為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間，鞏固公司在專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，為用戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)、更及時(shí)的服務(wù)，報告期內公司加大了實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道下沉力度，進(jìn)一步在二三線(xiàn)城市發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，建立銷(xiāo)售終端。
報告期內，公司通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商新建專(zhuān)業(yè)終端331個(gè)，進(jìn)一步完善了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售服務(wù)體系。家居照明在公司收入結構中占比較小，發(fā)展潛力巨大。為進(jìn)一步拓展家居照明業(yè)務(wù)發(fā)展，公司根據家居照明的行業(yè)特點(diǎn)，在非專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)加大了品牌推廣力度，讓更多的普通消費者了解公司的產(chǎn)品和品牌，同時(shí)建立更加廣泛的零售網(wǎng)絡(luò )體系，為消費者提供更加便捷的線(xiàn)下購買(mǎi)渠道。
同時(shí)，公司通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商新建家居照明產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)終端377個(gè)，大大提高了公司家居產(chǎn)品的覆蓋范圍，促進(jìn)了家居產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的快速提高。
根據報告顯示，今年上半年三雄極光家居照明產(chǎn)品銷(xiāo)售收入大幅增長(cháng)70.6%。公司電商自營(yíng)渠道主要在天貓和京東電商平臺，報告期內公司加大了電商團隊建設與資源投入，根據電商消費特點(diǎn)加快了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，整合、優(yōu)化電商前后端資源，為消費者提供豐富的高品質(zhì)產(chǎn)品和良好的購物體驗，同時(shí)開(kāi)拓更廣闊的電商渠道，為更多消費者提供商品和服務(wù)。
據了解，經(jīng)中國證券監督管理委員會(huì )核準，三雄極光股票2017年3月17日在深圳證券交易所創(chuàng )業(yè)板掛牌上市交易，首次實(shí)際募集募集資金凈額為人民幣12.66億元。公司募集資金將投資于LED綠色照明擴產(chǎn)建設項目、LED智能照明生產(chǎn)基地建設項目、研發(fā)中心擴建升級項目、實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )下沉完善擴充項目、O2O電商平臺建設項目和跨境電商海外市場(chǎng)拓展項目。
實(shí)施自動(dòng)化改造，提高生產(chǎn)效率
據悉，三雄極光已擁有較為完備的生產(chǎn)制造能力，在生產(chǎn)工藝、制程控制、產(chǎn)品品質(zhì)控制等方面形成了自己特有的管控體系，有效的保證了專(zhuān)業(yè)照明燈具對產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)參數、交期等較為嚴格的需要，為銷(xiāo)售市場(chǎng)提供了強大的支持與保障。
效率提升、品質(zhì)改善是生產(chǎn)制造永恒的主題，報告期內，三雄極光各制造基地通過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化改造、購置自動(dòng)化生產(chǎn)設備、排產(chǎn)模式優(yōu)化、工藝改進(jìn)等多種措施不斷提升生產(chǎn)效率，滿(mǎn)足日益增長(cháng)的市場(chǎng)需要。
加強研發(fā)投入，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求
商業(yè)照明、工裝照明等專(zhuān)業(yè)照明對產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)技術(shù)參數、質(zhì)量穩定性等有非常嚴格的標準與要求，公司研發(fā)部門(mén)充分發(fā)揮多年積累的行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)加強高校等外部資源的整合，就熱學(xué)、光學(xué)等專(zhuān)業(yè)課題展開(kāi)對外合作。為保證公司產(chǎn)品質(zhì)量達到設計標準，公司研發(fā)部門(mén)也會(huì )在必要時(shí)以不同形式參與關(guān)鍵元器件供應商的產(chǎn)品設計工作。
專(zhuān)業(yè)照明產(chǎn)品有時(shí)需要根據用戶(hù)的需要進(jìn)行定制化設計，而家居產(chǎn)品對外觀(guān)多樣性的要求較高，為滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需要，三雄極光對研發(fā)團隊進(jìn)行了優(yōu)化擴充，不斷研發(fā)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需要。
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