渠道+產(chǎn)品“雙駕齊驅” 健康照明將成新的利潤爭奪點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：
2016-10-08
訪(fǎng)談背景：G20-LED照明峰會(huì )作為高工LED主辦的LED照明行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的高端平臺。成員企業(yè)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上中游，具有一定的細分領(lǐng)域和行業(yè)代表性。
本期G20訪(fǎng)談，高工LED走訪(fǎng)了成員企業(yè)LED照明大廠(chǎng)三雄極光，并與三雄極光副總經(jīng)理林巖深入探討LED照明產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向和企業(yè)戰略布局。
25年，對你意味著(zhù)什么?或許是你一步步靠近夢(mèng)想的美好時(shí)光。而對三雄極光而言，是一部創(chuàng )業(yè)史，25年奮斗路。
1991—2016，25年一晃而過(guò)。在2015年度中國房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售TOP100榜單中，有近八成房企是三雄極光的照明采購商。
這無(wú)疑是一段跨越式發(fā)展的輝煌歷程。三雄極光25年發(fā)展史，也是中國照明行業(yè)發(fā)展的一面鏡子。
無(wú)論是從傳統照明到LED照明的開(kāi)拓和創(chuàng )舉，還是在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、行業(yè)交流、品牌建設、LED發(fā)展等方面三雄極光都一直走在行業(yè)前面，為中國照明產(chǎn)業(yè)健康、穩健發(fā)展樹(shù)立了領(lǐng)頭榜樣。
2016年，三雄極光成為曼城中國區首家照明合作伙伴
那么，在LED行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵的拐點(diǎn)期，我們一起看看三雄極光將如何應對未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)的變化?
Q：上半年LED照明市場(chǎng)依然保持穩步增長(cháng)態(tài)勢，產(chǎn)品價(jià)格也趨于穩定，作為國內LED照明大廠(chǎng)，三雄極光上半年的經(jīng)營(yíng)狀況如何?
林巖：今年上半年，大家都在談市場(chǎng)寒冬，但三雄極光卻實(shí)現了逆市增長(cháng)，并在渠道拓展方面取得重大突破，預計今年年底專(zhuān)賣(mài)店數量將增長(cháng)至1000余家。
我們之所以能夠實(shí)現逆勢增長(cháng)，源于三雄極光商家對這一品牌的高度認可，這也是三雄極光市場(chǎng)信心所在。
Q：從今年上半年的形勢來(lái)看，終端渠道在發(fā)生哪些變化?這些變化背后的推動(dòng)力是什么?
林巖：一方面，我們在渠道拓展方面取得重大突破，預計今年年底專(zhuān)賣(mài)店數量將再增長(cháng)至1000余家，從而使近年新建專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售終端達近5000家，進(jìn)一步完善公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
另一方面，我們將大力發(fā)展家居零售渠道和o2o電商平臺建設項目。
這些終端渠道的變化，源于三雄極光產(chǎn)品渠道齊頭并進(jìn)。三雄極光在堅持品質(zhì)保障的前提下，還通過(guò)大規模、標準化制造和銷(xiāo)售，大幅度壓縮成本，使產(chǎn)品性?xún)r(jià)比得以很好的保證。
從歷史的角度來(lái)看，三雄極光一直雄踞在傳統照明市場(chǎng)，在房地產(chǎn)工程市場(chǎng)擁有龐大的大客戶(hù)基礎。
Q：三雄極光是目前國內最大的LED照明企業(yè)之一，公司下半年在燈具產(chǎn)品及市場(chǎng)開(kāi)拓方面，還會(huì )做哪些新的變化?
林巖：對于2016年下半年，三雄極光將繼續深化智能產(chǎn)品普及程度，此前在6月光亞展上推出的產(chǎn)品大多已實(shí)現智能化。
此外，三雄極光在渠道開(kāi)拓方面將加大力度，重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)品規劃、渠道規劃等方面的工作，尤其是發(fā)力二、三線(xiàn)市場(chǎng)。
下半年，三雄極光將會(huì )在智能應用領(lǐng)域的研究與推廣加大力度。智能化的改造不是單純的引進(jìn)個(gè)機器人（300024）或者智能設備，而是一項系統的工程，研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程、品質(zhì)管理等有效地結合起來(lái)，逐步提高整體的智能化水平，最終建立完整的智能制造體系。
Q：過(guò)去幾年LED照明行業(yè)一直處于價(jià)格激烈競爭周期，產(chǎn)品持續創(chuàng )新成為企業(yè)差異化競爭的利器，三雄極光是如何保障自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)差異化的?
林巖：從研發(fā)力量方面，對外，三雄極光十多年來(lái)不斷拓展與行業(yè)組織、院校合作交流廣度與深度，推動(dòng)產(chǎn)、學(xué)、研三者無(wú)縫對接的實(shí)現;對內，三雄極光擁有200多人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍，研發(fā)工程師追求從產(chǎn)品材質(zhì)、電路設計到工藝設計的整體效果，以前沿性思考引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng )新，能在極短的周期內快速更新產(chǎn)品，緊密呼應市場(chǎng)的需求變化。
從制造設備方面，公司在硬件制造設備上堅決執行高標準，引入大量代表國際領(lǐng)先水平的制造設備，如波峰焊機、高速沖床、大型數控彎板機及數控沖床等等。
從品質(zhì)控制方面，技術(shù)隊伍分布于產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、生產(chǎn)控制、品質(zhì)控制、工藝改善等作業(yè)環(huán)節，從各個(gè)方面實(shí)踐著(zhù)品質(zhì)承諾：原料進(jìn)倉后，必須經(jīng)過(guò)嚴格的檢測程序;關(guān)鍵制造工序實(shí)現數字化操作，以保證生產(chǎn)控制的準確性與精密度，將制造過(guò)程的技術(shù)誤差控制將至最低點(diǎn)。
Q：上半年，家居照明、商業(yè)照明兩大市場(chǎng)有哪些新的變化?
林巖：當前照明企業(yè)大多都在積極謀劃著(zhù)智能照明布局，跨界合作搭建/融入智能家居平臺。未來(lái)，健康照明，是下一波照明市場(chǎng)發(fā)展的驅動(dòng)力。
Q：從長(cháng)期來(lái)看，家居照明和商用照明是市場(chǎng)爭奪的重點(diǎn)，也是應用領(lǐng)域規模最大的市場(chǎng)。三雄極光未來(lái)是如何在產(chǎn)品和市場(chǎng)層面，去持續建立自己的哪些競爭壁壘?
林巖：針對經(jīng)銷(xiāo)商層面，三雄極光自2016年7月起，在全國范圍內巡回舉辦門(mén)店CEO培訓實(shí)戰班，志在提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊伍的單兵作戰能力，細化服務(wù)水準，打造一支精干、高效、務(wù)實(shí)的團隊。
針對消費者層面，三雄極光強勢上線(xiàn)PAK智能導購軟件，該軟件具有6大模塊功能，分別是產(chǎn)品系列、產(chǎn)品體驗、客戶(hù)案例、360°體驗、體驗照相機、全景展廳。
消費者通過(guò)使用軟件，不僅能一鍵輕松獲得不同類(lèi)型產(chǎn)品相關(guān)資料，還能根據自己喜愛(ài)的風(fēng)格搭配燈具。
PAK智能導購軟件
Q：三雄極光是如何看待照明行業(yè)的格局變化?與幾年前相比，照明行業(yè)呈現出哪些不一樣的特點(diǎn)?
林巖：未來(lái)的LED行業(yè)將不再是單打獨斗打價(jià)格戰，而是不斷涌現出跨界合作抱團共享、細分市場(chǎng)等新型營(yíng)銷(xiāo)模式。但無(wú)論是跨界合作還是深耕細分領(lǐng)域，都是市場(chǎng)發(fā)展的進(jìn)步。
在LED照明行業(yè)復雜的市場(chǎng)局面下，誰(shuí)能夠在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面下功夫，滿(mǎn)足多層次的市場(chǎng)需求，誰(shuí)才能擁有更多的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權與主動(dòng)權。
Q：從三雄極光的角度來(lái)看，海外收購是中國LED照明企業(yè)做大做強的方式之一嗎?
林巖：并購是把雙刃劍，一方面可以整合全球資源實(shí)現快速發(fā)展;另一方面伴隨著(zhù)高風(fēng)險。比如，融資帶來(lái)的財務(wù)負擔、文化價(jià)值差異、人才流失。
Q：從三雄極光的角度來(lái)看，未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)還有哪些亮點(diǎn)值得關(guān)注?哪些會(huì )成為L(cháng)ED產(chǎn)業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)?
林巖：智能照明智慧照明，是下一波照明市場(chǎng)發(fā)展的驅動(dòng)力。
相關(guān)機構數據指出，2013-2020年智能照明市場(chǎng)每年以17%的復合年增長(cháng)率在加速擴張。預計到2020年，智能照明市場(chǎng)預計將超過(guò)80億美元，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
未來(lái)，健康照明將會(huì )成為新的增長(cháng)點(diǎn)。因為，目前LED照明普遍存在著(zhù)產(chǎn)品選用不合理、布局設計不合理、照明亮度不達標或過(guò)大、光線(xiàn)過(guò)于雜亂等諸多問(wèn)題。
在這種背景下，2016年三雄極光提出了光健康概念,并開(kāi)始在全國范圍內開(kāi)展光健康義診活動(dòng)的原始動(dòng)力。
Q：幾年前，LED產(chǎn)業(yè)橫向、縱向整合概念一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，那么三雄極光的布局策略是什么?
林巖：回顧2015年LED行業(yè)中出現并購熱潮，不僅有橫向整合、縱向延伸，也有跨界的資金走向，并購浪潮洶涌。
隨著(zhù)一批中小型企業(yè)退出，預計2016年市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高，各領(lǐng)域龍頭企業(yè)也將更具有技術(shù)優(yōu)勢和規模效應。
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